第3章（第1页）

他把小帅按到了电脑前，告诉他哪个是“前后左右”，哪个是准星，哪个是开枪、哪个是换子弹……“对对，表弟你真是个人才，一学就会。我上厕所拉个屎，你慢慢玩。”虽然上网的时间很珍贵，但为了腐化表弟，为了少出那一元钱，为了以后能有更多的钱上网，表哥忍着网瘾躲进厕所，任由表弟那个菜鸟上钩。傍晚出网吧的时候，表哥还搂着小帅的肩膀问：“怎么样？游戏好玩儿吧？”小帅推着车子很腼腆地一笑：“好玩儿，特别好玩儿！”表哥激动地一夜没睡，他知道小帅上钩了。于是第二天放学，他见小帅写完了作业，便再次故技重施，忍痛让出了电脑的位置。“你玩儿吧，我不玩儿，我还要预习一下明天的课程。”小帅手脚麻利地掏出课本翻看。“你觉得昨天的游戏不好玩儿？那我给你换一个，这里面好玩儿的游戏多着呢！”表哥热情似火道。小帅放下课本，转头很严肃地看着他：“表哥，我知道你想拉我下水，我也知道那游戏很好玩，可是我能抗拒诱惑。”表哥都懵了！他还从没见过这个年纪的学生，有谁能抗拒网吧游戏的诱惑。“少给老子装，不行我给你开个机，咱俩一起玩儿。”“表哥，你不会理解的，你不知道我经历过什么，更不知道我心里有着怎样的压力。你们都不懂，没人能懂！”每当小帅闭上眼，就总能想到那个金黄色的夏天。想到海棠拿着金灿灿的奖状，比他优秀百倍。想到海棠像个城里姑娘般，趾高气扬地离他远去。想到海棠在城里重点中学的重点班，次次都能考第一。他在懵懂无知的年纪，尊严就被那个姑娘狠狠踩在了地上；他知道自己没有好爸爸，做不了城里人；他知道无法选择自己的出身，但可以选择成为更好的自己。这是一种骨气，也是一个目标，更是他在困厄的环境里，向上突破的动力。他朝表哥自信地说：“别说打一次游戏，就是打一百次，我也不会沾上网瘾。不要再动歪心思了，你打你的，我学我的。说好了双赢，而不是让你赢两次。”表哥的伎俩被拆穿，表哥的智商被碾压，那一刻小帅表现出来的老谋深算，活脱脱像个大人。初二下半学期的时候，表哥的财务状况出现了严重危机。之前肆无忌惮地上网，使他花光了积蓄、花光了压岁钱，舅妈每天给的生活费，不足以支撑他的网瘾、他的生活、他给小帅分钱、他庞大的开销。学期末的时候，表哥突然不上网了。小帅推着自行车追上去，他还以为表哥要认真准备期末考试了。“老表，别跟着我了，别逮着我薅了，地主家也没余粮了。”表哥苦着脸，话还没说完，后面就来了一群初二学生，把表哥团团围住了。表哥借了人家钱，不止一个人，而是一群人，凡是跟他玩儿得好的同学，他都借遍了。众人七嘴八舌讨债，小帅在心里一合计，表哥竟然欠了200多块钱外债。面对众人围堵，表哥直接摆烂：要钱没有，要命一条。这话捅了马蜂窝，让本就气急败坏的众人，更加怒火中烧。有的人鼓着额头的青筋，有的人跳下自行车，有的人抽出绞锁……场面一度十分紧张，表哥外强中干，吓得两条腿都打起了摆子。那一刻他充分意识到，老赖不是那么好当的。还是小帅鼓足勇气站了出来：“就算打死他，他也没钱还。给我们一点时间，最晚这个暑假结束，开学肯定还钱。如果还不上，你们连我一起打。”第7章造假表哥在感激小帅仗义的同时，又埋怨他多管闲事。欠了那么多钱，就算暑假结束了，他也依然没钱还债，到头来还不是要挨揍？“两条路。第一条，你应该知道舅妈藏钱的地方。从家里偷偷拿几百块钱还债，然后再跟舅妈主动认错，这个事也就过去了。”小帅推着自行车，十分深沉地考虑道。“我妈打人你又不是没见过，而且真偷了钱，我这个假期又要被锁在家里了，比坐牢还难受。我情愿被同学打。”表哥十分毛躁地嚷嚷着。“第二条路……”小帅停住自行车，犹豫片刻问：“表哥，你们班有跟你同村，或者家长在化肥厂上班的同学吗？”“没有！”表哥十分确定。“那总举报你的那个人是谁？有头绪了吗？”表哥咬牙切齿道：“程小娟，你们初一的，她妈和我妈在一个车间上班。”小帅当即压住兴奋：“也就是说，她除了举报你上网之外，对你们班的事并不了解？”表哥斜了小帅一眼说：“她要知道我们班的事，不早把我欠债的事情捅出去了？那个长舌妇，也就放学的时候，盯着我进不进网吧。”期末考试过后，小帅因为英语听力的稳步上升，他的成绩更上一层楼，直接干到了年级第三、全班第一。而表哥依旧十分拉胯，他连奖状都没摸到。放假当天，表哥看着小帅车筐里金灿灿的奖状，看着他手里的暖水瓶奖品，内心顿感五味杂陈。他嚷嚷着说，自己小学的时候也次次考前三，上初一的时候，自己都还是班里的前五名。要不是因为上网，他也能拿奖状，也能拎暖水瓶。他们一起来到了镇上的北大棚市场，买了奖状和日记本。日记本和奖状跟学校里发的都是同款。小帅挥毫泼墨给表哥填了个“三等奖”，造假就这么完成了。“你给我填个一等奖多好？再把你暖水瓶借给我用用，这样我也好意思跟爸妈狮子大开口。”表哥贪心地埋怨道。“表哥，不是我舍不得暖水瓶，而是树大招风。你突然拿第一，进步太快，舅妈会怀疑的。就算不怀疑，舅妈肯定到处显摆，万一显摆到知情人那里，咱们就露馅了。”小帅眼神坚定，思维十分缜密道：“三等奖就挺好，虽然不够露脸，但至少能让舅妈看到希望、看到进步、看到你跟我在一起能走正路。”傍晚舅妈回到家，看到小哥俩都拿了奖状，顿时激动得眼泪汪汪。“舅妈，这暖水瓶就留给你们用吧，我年年得奖品，家里有的是。”小帅把暖水瓶放到舅妈面前，紧跟着又说：“假期我想在这里过，一来你们上班忙，我在这里能跟表哥作伴；二来我们一起学习，表哥的成绩肯定会更好。”表哥赶紧在一旁附和：“妈，小帅差点就考了全校第一。我们初二的题他也会，学得比我还好。”舅妈正求之不得，他们夫妻俩天天上班，把儿子扔在家里总归不放心。小帅学习好又懂事，能在家里跟儿子一起学习，他们自然愿意。“妈，小帅又陪我学习，又把奖品给了咱家，你不表示表示啊？”表哥瞅准机会开了口。“有！都有！”舅妈高兴地含着眼泪，激动地跑到里屋，十分大方地抽出两张50元纸票。可她又犹豫了，随即把50元大票塞回去，换成了四张10元的面值，满含欣慰地走出来，塞到了小哥俩手里。小帅脸上带着笑，心里流着泪，舅妈家那么有钱，可出手也太抠了。他本以为通过奖状的刺激，舅妈能每人给个百八十的，这样就能极大缓解表哥的债务压力。然而理想很丰满，现实却又是那么骨感，理想与现实，总是有着难以想象的差距。“妈，小帅的暖水瓶都值十几块钱。”表哥愤愤不平。“闭嘴，就你话多。”舅妈直接白了他一眼。暑期生活就这么开始了。舅妈每天都会给他们5元钱，留作两人中午吃饭。可就算中午不吃不喝，把这钱攒下来，也不够给表哥平账的。夜里小帅辗转反侧，为表哥的事头疼不已。他也曾暗下狠心，干脆让表哥自生自灭，保不齐被追债的人揍多了，表哥的网瘾就戒了。然而同在一所学校，又身为表弟，他又怎能眼睁睁看着表哥挨揍？小帅的心肠到底是柔软的，他只会记住别人的好，很少记住别人的坏。表哥在沾上网瘾之前，对他是真好，亲哥哥都没有那么好。甭说表哥，就连海棠他都不记恨。两家闹矛盾之前，海棠对他就如亲弟弟一般，带他一起上下学，有好吃的总想着他，带他做游戏、看大彩电。他不记恨海棠，只是想超越她，想证明自己不比她差，不想比海棠矮一截，想和她活在同一个世界里。躺在旁边的表哥挥着大蒲扇，自己扇两下风，还要给小帅扇两下。表哥这种天然的举动，使得小帅内心更加柔软，更加无法抛弃表哥。“其实你要是不来，我妈看我拿了奖，至少能给我50块钱奖励。我要是再厚着脸皮，我妈可能会给我100块。”表哥有一搭没一搭地叹息。“为什么？”小帅侧过身，不解地看着他。“因为我是亲儿子，我妈给再多钱也不心疼。你在就不一样了，你不是她亲儿子，给得越多、亏得越多。”小帅愣了愣，随即便释然的笑了。他并没有嫉妒舅妈偏心，天下母亲哪有不疼儿的？换做是自己的母亲，如果家里没有因盖房而返贫，小帅相信母亲也会给他最好的奖励，他也可以厚着脸皮跟父母撒娇。母爱是伟大的，也是自私的。母爱又是平等的，尽管自己的母亲不能给予物质上的奖励，但那爱的分量一点也不比别人轻。有个疼爱自己的母亲，比什么都重要。他庆幸自己和表哥，都有个好妈妈。可即便是好妈妈，若知道儿子在外面欠那么多钱，也免不了咬牙切齿，对儿子一顿狠揍！所以如何搞到更多的钱还债，成了小哥俩暑期的头等大事。第8章创业第二天上午，哥俩把40元启动资金摊在桌上，便琢磨起了人生中的第一次经商探险。表哥建议卖冰棍儿，说大夏天冰棍儿销路好，走街串巷绝对能挣得盆满钵满。小帅也觉得这主意好，而且隔壁镇就有冰棍儿厂。可他们没有雪糕箱子，没法给冰棍儿保温，因此建议否决。表哥又建议说，拿这40块钱去打牌，村里的几个打牌窝点他门儿清。保不齐搏一搏，单车变摩托。这话把小帅惊出了一身冷汗！他说你连数学都考不及格，还想挣那些牌局老油子的钱？就算能打赢，这事儿要是被舅妈知道，咱俩不死也得扒层皮。表哥挠着头又要建议，小帅赶紧打断说：“你还是别建议了，再建议咱俩都得吃牢饭。”最后小帅拍板决定，贩卖西瓜。首先姥姥家有三轮车可以借来用，其次镇上有批发市场，他们路熟。定好计划后，两人立刻行动。只是到了姥姥家门口，表哥又扭捏不愿进门。原因无它，姥姥家偏心小舅，所以跟大舅家关系一直不好。表哥从小到大，也没吃过姥姥家几顿饭。最后小帅进了姥姥家，不仅借了三轮车，还拿了姥爷以前收破烂时，常用的大喇叭。他们蹬车去市场，斥资40元进购西瓜，然后围着镇上卖，跑到村里卖，走街串巷卖。他们被烈日炙烤，白皙的脸颊晒成了黑蛋；他们热得汗流浃背，活像溺水的兔子；他们饿得前胸贴后背，三天就成了小瘦猴。本就不多的西瓜，三天却连一半都没卖出去，小帅核算了一下资金，他们才挣了不到四块钱。“一天才挣1块多，刚好够你在网吧蹲一个小时的。”烈日炎炎下，小帅扇着风叹息。“我现在才知道，挣钱真难啊！”表哥蹬着车，累得腿直打摆子。“那以后还要不要上网了？”小帅坐在车帮上反问。“嘿嘿！”表哥挠头傻笑，似乎对网吧还未死心。到了第四天的时候，表哥扛不住了。他跳下三轮车，一屁股坐在树荫下，捏着酸麻的大腿，死活不愿动弹。“我情愿被同学打，情愿被爸妈揍，情愿再也不上网吧，我也不遭这罪了！”表哥摊靠在树边，直接摆烂。小帅抿着嘴不说话，表哥却滔滔不绝地开始抱怨，说小帅出的都是馊主意，说卖西瓜这条路压根儿走不通，说大热天的都窝在家里吹风扇，街上连个鬼影子都看不见，谁他妈买西瓜啊？小帅却灵机一动，赶忙从车兜里拿出大喇叭，朝表哥激动地说：“哥，你把最后一句话再说一遍。”“谁他妈买西瓜！”表哥满含愤怒、委屈的声音，当即被小帅录了下来。“表哥，我觉得咱西瓜有销路了。”“爱谁谁，我不干了！”“那你在这儿等我，卖完西瓜我来接你。”说罢小帅就蹬起三轮车，朝着不远处的村庄进发。“谁他妈买西瓜！谁他妈买西瓜……”表哥粗犷的脏话，通过大喇叭一遍遍播报，传向了村里的大街小巷。村里人不明所以，还以为谁家干仗了！好奇心驱使着许多人朝着小帅汇聚，一看是个孩子在卖西瓜，小孩们围着哈哈大笑，青年人叼着烟觉得这孩子真有才，有些老年人脸上略带愤怒，觉得小帅在骂他们祖宗。宣传效果是真好，不少人开始问价、挑瓜、称重。可买卖没干几笔，有几个老头不愿意了，他们越听越愤怒，扬着拐杖就开始威胁，要砸了小帅的喇叭、掀了他的摊子、打断他的狗腿。小帅一看形势不妙，买卖再好也不敢做了，他蹬起三轮车就跑，一群老头在后面扛着拐杖追，大喇叭还在不停地叫喊：“谁他妈买西瓜！”小帅拼命蹬着车，带着滚滚浓烟，疾风骤雨般冲出村庄，冲进田野，冲到了表哥乘凉的大树下，这才张着大嘴贪婪地喘息。表哥被一句“谁他妈买西瓜”从午睡中惊醒，看到满脸惊慌失措的表弟，赶紧起身上前询问：“咋了？遇见鬼了？”小帅艰难地咽了咽口水：“数数，我刚才卖了几个？”表哥赶紧去数车兜里的西瓜，小帅则从兜里掏出钱核对账目。表哥惊讶地长大嘴巴：“就这么一会儿功夫，你竟然卖了4个！”听到表哥报出的数目，小帅终于松了口气，把手里的钱码得整整齐齐：“刚好够数。”可表哥却来劲儿了，照这个销货速度，想不发都难啊！他赶紧询问小帅是怎么卖的，然后又让小帅在树下乘凉，他准备骑车亲自出征，把车上仅剩的几个西瓜清空。“你要是不想活着回来，那就去吧。”小帅上气不接下气地喝了口水。“什么意思？”表哥一脸茫然。“先回家，路上跟你解释。”一路上小帅的脑袋都在飞转，这个宣传口号的确好使，就是风险太大，甚至还有人身危险。可要是把这个口号弃之不用，又太可惜了！都说富贵险中求，不冒险怎么能挣大钱？得想个办法改变思路才行。他开始分析市场环境，用这个口号叫卖，孩子和年轻人大都不会跟自己一般见识，他们甚至还觉得挺好玩儿。但那些老头、老太太迂腐、封建、死抬杠，是销售中最大的阻力。他们回去后，先把三轮车放到姥姥家。毕竟他们骗舅妈，说在家里老实学习，万一被舅妈知道他们出摊卖西瓜，估计又会惹出不必要的事端，禁止他们出摊。晚上小帅又辗转反侧，表哥也跟着辗转反侧。但他们愁得不是同一个问题，小帅愁西瓜销售问题，表哥则是看着墙上的奖状，五味杂陈、十分亏心。他知道自己的奖状是假的，是在市场里买来的，他总觉得骗爸妈不太好。“唉，下半年死活得拿个真奖状，把这个假奖状给盖上。”表哥手持蒲扇，阵阵叹息。小帅看着蒲扇所指的方向，顿时灵机一动：“表哥，我有办法不让咱们挨揍了！明天砸钱进货，保证能大赚一笔！”第9章赚钱第二天小帅拿纸壳做了个广告牌，接着哥俩跑去批发市场，把手头资金砸下，全部进购西瓜。他们沿着小镇一路往东，进了村之后，还是沿用表哥的“脏话”吆喝。等围观的人越聚越多，小帅就把大喇叭关上，然后立起广告牌，牌子上写着“状元西瓜”四个字，字的下方还贴着一张金灿灿的“一等奖”奖状。“吃了你这西瓜，真能拿一等奖？真能考状元？”抬杠的村民自然要问上两句。“反正我表弟是吃这西瓜长大的，自从他家种了这西瓜，他学习成绩噌噌往上蹿，年年拿奖状，年年得第一。”这种谎话小帅说不出来，但表哥面不改色心不跳，每一个字都掷地有声。“你这奖状是假的吧，都考第一了，爹妈还舍得让你们出来遛乡？”表哥突然被问住了，倒是小帅轻声细语说：“我在城头中学念初一，开学念初二。你们要是不信，可以问问村里念初中的孩子，认不认识一个叫‘王小帅’的。”人的名、树的影，摆事实、讲道理。都把话说到这份儿上了，也由不得别人不信。再说小帅卖的西瓜也不贵，跑到大集上也是买，在家门口也是买，买谁的不是买？何况“状元西瓜”这个名字好听，吃了还能讨个好彩头。至于那些因为小帅吆喝骂街，怒气冲冲过来算账的老头子，一看人孩子学习好又懂事，而且及时地关掉了大喇叭，最后也就不了了之了。小哥俩才转了一上午，就把车里的西瓜销售一空。他们中午回到镇上，又砸下所有收入进瓜，按照这个销售套路，没到傍晚便整车清空。表哥以为是自己走了大运，但多年后他才明白，小帅这一套卖瓜的组合拳，其实是一个十分经典的销售策略。同为瓜贩子，都在批发市场进瓜，但别人的西瓜没有品牌，小帅却赋予“状元西瓜”这一品牌，好听、好记、好传播，这个牌子一下就立起来了。同样都是叫卖，但他用势大力沉的脏话来吆喝，瞬间就抓住了人们猎奇的心理，提高了人们对于产品的关注度。同样都是市场里的瓜，你的也不比我甜多少，但小帅的奖状、他的成绩，就成了产品的核心竞争力。西瓜本身已经不重要了，卖的是文化。在农村乡下，科学不好使，玄学才好使。吃这瓜真能中状元、考第一吗？大概率不能，但不妨一试，反正这瓜跟别人卖一样价钱，大家肯定更愿意尝试带附加属性的“状元西瓜”。