第199章（第1页）

　　从津口县出来，往四面八方售卖的人，没走多久，货物就几车几车的被清掉，很快返程，还带回去许多别地商人来进货。　　他们这一队人都往返了三次，还是另做了分割，不然现在还回不来。　　生意好，又有另外的销路。　　宋原联络了从前在海上往来的商人们，以及现在给他们供货的草原商人，两头下来，出了两万斤的货。　　海商们又各有人脉，江家在上陵府也要给赵大宇和李燕白送货，在上陵府就让他们来回跑不停。　　要不是为了赶着季节，给丰州县也送一批货回来，他们还得耗在上陵府。现在还有弟兄在那里来回拉货。　　谢星珩听了，心中只有一个感慨：上面有人好办事。　　否则哪能这样顺利？过路费都能熬死人。　　送货的路线拉长，成本也随之增加，越往北，价格越高。　　这也是他们的定价策略，过一个府县，价格都会有所上浮。　　因还有人持续性的拉货出津口县，谢星珩首批货物就都留在了丰州县，先让当地百姓们尝尝鲜，下批货物，再做分割，留一批，再往外销售一批。　　他抽空去找白喜文说了，暂时不急着买铺面，等果干过了季节，忙过这阵子，看看手里余银。　　到时糖盒的货款也要结算，加起来看看。　　这一回，余下的铺面们，他要争取一次拿下，不再这样慢慢摸摸，一间间的吃。　　江知与也在果干到货后，去糖厂找新任厂长贾代全说了事，现在生产计划按照最高标准来。　　果干销售过一段落，就会迎来水果糖的风潮。　　水果糖第一次出现在大众视野，他们不能确定最终销量，先以火爆来看，反正所产水果糖，以地域划分，当地零售以及加盟商批发，都能吃下。　　现在规模还是太小，嘉源省只有一家糖厂，丰州县紧跟着继续供给，也只是让嘉源省的生产压力小一些罢了。　　谢星珩把去年的营销方式用上，再做了全新调整。根据当地民俗，来做深入人心的广告词。　　比如嘉源省的特殊风俗，就能说神佛最爱的供品。　　这样夫夫俩不在津口县，忙碌只是接货的那一阵。安排下去以后，落在手里的事情不多。　　谢星珩得空，还是继续学习。　　孟培德写信叫来的学生们，陆续到了丰州县。　　正式下乡之前，先给谢星珩做“同学”，一同上课，制造竞争感，也给他开阔思路用。　　一道题，一个人有一个解法。　　往年程文看的往年思想，活生生的人站在面前，就是活生生的新思想。　　并非是新的一定比旧的好，而是真人面对面，可以就一个课题深入的聊一聊。　　这般忙碌，持续到九月份，才告一段落。　　九月时，各地商人在果干的销售热潮里，自然而然的加入进来，想要分一杯羹。　　他们进货以后，又往四面八方售卖。无形之中扩大了销售市场，也成为了运输队的一个个中转站。　　运输队到了，他们若是缺货，当场就能拿下。　　若不缺货，运输队就继续向前走。　　因运输队持续性送货，商人们也无法囤积奇货，以抬价格。除却少量抢占先机，大挣一笔的人，余下都老老实实薄利多销，让果干更快的售卖一空，解决南地的果干储存。　　持续到九月中旬，市场才出现了微量饱和。　　这个饱和是指，运输队的人，要走更加长的路，才能把货物卖出去。　　经历了三个月，他们才在过季的时候，把大批量的果干，送到了京城。　　早有其他商人零散的到京城卖果干，这里的市场打开了，但未铺满。　　来自津口县的商队到了以后，在城门那里，就有众多商人闻风而动，抢着时辰来买。　　到了京城，他们就不会继续往北走。这是终点站。　　终点站也和沿途经过的府县一样，有人批发，就照着批发价出售，不必因零售的价格高一些，就把时间耗在这里。　　果干快要卖完了，这个规则不变。因为水果糖已经在出货了！同样一批运输队，拉完果干，还要拉上水果糖。　　他们一路都带着些样品，凡是进货量超过千斤的大商人，他们都要送几颗各种口味的水果糖，透露水果糖即将上市的消息，将销售果干时结识的各地商人，继续保持联络，无缝替换到下一个生意里。　　说是今年要开始售卖的水果糖，来得很迟很迟。　　果干结束，迎来了果酱与蜂蜜。货少，吃法多，打着“南地特产”的名号，往来皆是津口县的商队，沿路给面子买货的人极多。　　货品连丰州县都没送到，就已售空。　　这一次的销售情况，也能当做各地经济水平、民众消费力的大摸底。　　依着这个，当权者和生意人，都会有自己的考量。　　糖厂的第一批水果糖，就根据各地的经济，安排了出货量。　　运输队有了方向，效率更高。　　水果糖需要高端的包装，这批包装陆续被运输队带到嘉源省。丰州县还单独出人，把各式样的包装盒往南边几个发展好的府县送。以供他们包装糖果。　　更多的水果糖，则一如计划，满足各地加盟商的基础进货需求之后，余下货品，都送到了京城。　　在京城开了一间加盟糖铺的顾慎行，成为了最大赢家。　　水果糖跟果干不同，水果糖是糖厂出品，按照契约，他们要优先供货给加盟商。　　有加盟商在府县，他们不会轻易出货给别的商人。　　顾慎行的加盟铺面，是他的夫郎苏冉做主经营。他们夫夫俩从丰州县观光回来后，就都很有干劲。　　为着水果糖，苏冉还特地回了一趟娘家，送了许多样品出去。　　卖得再好的货物，也需要有人唱名叫好。尤其是京城，这里遍地是贵人。　　单看水果糖的包装，就能猜到这次是要做上层权贵的生意。　　单独在铺面里售卖，它就只是糖铺的新品。利用人脉圈子，把水果糖的名声打出来，那它就是权贵们都认可的好糖果。　　和苏冉一样，顾慎行也在人脉圈里，为水果糖做宣传。　　以他所在的翰林院为起点，又再找同窗好友，还给老家寄送，再悄摸摸把商品送到了国子监。由这些官商里都首屈一指的二代们，从内部瓦解家人们的意志。　　他俩实在大气，首批送来的千斤水果糖，光是做宣传，上下打点，就用了一半的量。　　这一半，也是顾家人脉的展示。　　好东西，不怕晚。　　风头很劲的水果糖，有着过硬的配料和口感。　　水果制作的糖，本身就足够有噱头，口味丰富口感好，则让它留住了大批的回头客。　　各式各样的包装，任他们挑选，其中又以九宫盒为最。　　但凡去了糖铺，就无法不被精美的九宫盒吸引。　　九宫盒齐聚了十款火爆畅销的水果糖，买一盒，尝十种口味。还能把“天宫送福”图抱回家！更有精美神仙小卡随机盲盒玩法，幸运顾客甚至能开出限量绣像画。　　这些附带的东西，对权贵们来说，都是小玩意儿。　　别说那些小纸片，就是绣像画，他们说一句想要，京城有得是绣工给他们做。　　关键是娱乐性，以及盲盒的不确定性，这是花钱买不来的体验。　　同时，权贵与权贵之间，也有攀比。　　水果糖售卖期间，顾慎行亲自下场做引导，让这些攀比在水果糖的购买上体现。　　水果糖价贵，买得多就是有钱。　　水果糖包装盒不一样，某些限量款先来先得。先来也不一定能买到，因为价钱不一样。能用限量包装盒的人，就是有钱。　　九宫盒能抽盲盒。抽到的限量绣像画的人，就是比没有抽到的人幸运。抽不到，那你不会多买一点啊？　　什么？嫌贵？那你没钱就让让道。　　这是谢星珩特意提点过的“奢侈品销售法”。　　人在被看不起的时候，容易被激怒，产生报复性消费。　　做这种事的时候，要看人下菜。不能为一盒糖，掉了脑袋。　　顾慎行比苏冉放得开，彻底落实了“挣有钱人的钱”的计划，让水果糖的销量一天天创新高。　　江知与跟徐诚的名声，也在这个时段，随着水果糖的畅销火爆，带来了一阵热议。　　在皇城，没人说“糖王”，所聊之言，皆是“两个能干夫郎”。　　其中又以徐诚的议论度最高，因为他是林庚跟王府闹翻也要娶的民间小哥儿。是皇上下旨赐婚，但做贵妾的“丢人玩意儿”。　　没成想，竟有这般本事。　　水果糖的销售额，让糖厂的经济压力骤减。　　首先是各厂的原料开销。今年是水果糖占大头，存货变现银后，他们一批批给果农们结算货款。　　其次是果酱厂的加工款项。　　水果需要熬制成糖浆，再进行下一项加工。　　这个步骤简单，糖厂就能完成。但糖厂若全都包揽，出货量就要缩减一半。　　跟果酱厂合作，就能多一批货。　　亲兄弟，明算账。这批货款，徐诚带上宋原，去跟江致微夫夫谈。　　果酱厂早已在果酱售卖上，实现了盈亏平衡。把一应开销去除，账目归零。　　有果浆加工款到账，他们再采购生产，就能现银买果子，无需押后等待，让双方的人都心焦。　　更南边的生意，是江致微亲自谈的，今年是头一年，这回结算货款，他要亲自去一趟，也跟当地的县官再做沟通，确保来年的合作。　　他还要提出植树造林的事，在挣钱的基础上，讲长远发展，也好被人接受。　　至少在津口县是这样。去年的津口百姓对植树造林一事不够热情，今年的果干又制作一回，他们的柴火不够。　　林区很大，但林区是金疙瘩。他们还能砍了能结金子银子的成熟树，拉去当柴火烧啊？　　一年两年的没事，林区还有杂木可以用。　　往后年年制作果干，又哪来那么多杂木可砍？　　植树造林，势在必行。　　他们这里荒地多，但草深树少。也没跟别处一样大面积种地，可以有麦秸稻草烧。他们得为以后做打算了。　　货款层层落实下来后，时近年底。宋原要返乡。　　徐诚肚子显怀，至此已经藏不住，外头天寒地冻的，无法远送。他预计在二月份生产，今年是回不了家的，委托宋原给家里带了些东西。　　今年又做了些皮靴、出锋袄子、皮毛大氅。徐家有，给江家也送些。　　这回宋原过来，加深了合作，他们跟宋家也随之亲厚，一并捎带些东西回去，算徐诚给舅爷的礼。　　家书厚厚一封，徐诚问过林庚，也给王府写了封信，说他怀孕的事。　　警惕十个月，跟警惕两个月不同。藏得住的时候，想方设法的藏。藏不住的时候，就要大大方方。以后孩子出生了，也有名正言顺的身份。　　宋原离开前，又去江致微家里坐坐。　　江致微还在外地没有回来，家里一应事务是卫泽操持。　　卫泽在果酱厂做了半年的监工，在忙碌里，各处顶缺，能力得到质的飞跃。　　他本来就是爽利人，现在跟人说话不见怯怯，大方得体得很。　　宋原过来，他好茶好菜的招待，叫来弟弟妹妹作陪，自个儿出门忙活一圈，收拾了一份土仪，交给宋原带回丰州县。　　家书是江致微提前写好的，卫泽又临时加了一封——他一直没有松懈，现在已经识得许多字，可以写信了。　　夫夫一体，江致微的心思，他看得明白。想跟大伯一家好好的，但娘亲横在中间，是越不过的坎儿。　　亲近是真的，但亲热不足。江致微有点端着。　　卫泽不好掺和这件事，他也不会盲目的去劝说。他想着，江致微的家书比较公事化，言语稍显硬板，他就写封家常一点的。　　说说家里近况，也说说两人的成长，家里的改变。　　卫泽也怀孕了，这件喜事也写上。　　冬天路不好走，宋原十二月初就动身，这一路为着安全，他比来时慢。　　返程时，才把他最初的“看看情况”计划落实，沿途走走看看，对他将来要走的这条路，做了丈量与考量。　　十二月的丰州县，迎来了一年一度的冬日活动。　　各家都忙活起来，因百姓的参与度高，彩头是越来越不好藏。他们藏，百姓找，斗智斗勇里，传出来好多引人发笑的趣事。　　今年家家不缺肉吃，日子好过了，到了年底，媒人们忙得飞起。　　不论几时出门，哪怕是雨雪天，都有媒人骑着驴子，在街头巷尾的走。　　一条街能看见好几个，百姓们坐门口，就能跟他们搭话。　　问问是谁家在说亲，谁家小子跟谁家的哥儿姐儿说成了。　　就这么间接性的聊着，都能拼凑出完整的说亲流程。　　年底时，谢星珩跟江知与千留万留，才把孟培德留在丰州县过年。　　人留下了，谢星珩又不去学习，请了三天假，去逛小集忙活。　　冬日活动热闹，孟培德领着几个学生去街上走走看看，也歇歇缓缓，看看丰州县在丰收过后的年节怎么过。可以放谢星珩的假。　　谢星珩到了逛小集，只办一件事——把对街余下的铺面都拿下。　　冬日活动开办到今年，江家已经足够熟悉，各家合作商也热情高涨，整体筹办下来，预留资金后，还有一波回笼期，可以平帐。　　谢星珩优先铺面买卖来，活动开销，可以先让合伙人垫付，他等冬日活动结束后再还款。　　铺面的买卖相当顺利。两个拿乔的老板是什么下场，大家伙都看得见。　　江家今年更是红火，果干、糖浆、蜂蜜，更有王炸水果糖。　　都说水果糖是糖厂的，但江知与是不是姓江？这就是一家的！　　这般红火，还持续时间这么长，江家也如以往的条件，铺面照市场价来，允诺他们签订新的供货商契约，从台前转幕后。　　还是谢星珩亲自来谈的！　　这哪有不同意的？　　年底衙门也忙，各处都在清点。契据送过去，孙知县一路开绿灯，当天就给他盖印留底。　　谢星珩拿了铺面契据，又把几个账房掌柜的叫来，他要看看账本。　　年底要算账，账本都拿出来清点核实，谢星珩只过个本数厚度，做了抽查，就去找白喜文，让他从白家库房里，给他拿个好盒子用。　　然后再转道去找黄乐文，从他家拿些绣样精美的绸缎，用来垫底。　　谢星珩答应过黄乐文，年中时会带他谈一笔生意。　　年中时，只有运输队的人来丰州县，能主事的一个也没有。这计划就搁置了。　　他来拿东西，颇不好意思，但跟黄乐文说：“别担心，我早做了准备。年底没等上，来年一定办成。”　　黄乐文家里都等着的，等到年底，没个准信，要说不失望，那是假的。　　但黄家人一向能忍，现在也忙，有钱挣，便没声张闹气性。