第247章（第1页）

“这么说，我大哥聪明反被聪明误？”“只能说他心眼儿太窄，没有容人的肚量。他先弄掉了你二哥，现在又要弄你，你说你爸心里，会怎么想？董事长嘴上不说，但他的心里，肯定会对你大哥有所怨言。家辉哥，我认为这就是你的机会。”第636章庄毅的指点自打云港铝业，与陵大和谈，签署了《保价协定》以后，小帅身处的铝业，便开始蒸蒸日上，尤其是铝四厂，更是忙得不可开交。铝业总部大楼正对的那条大道，是小帅最喜欢，也最常走的一条路。时值九月下旬，路两旁依然开满了花儿，紫色和粉色居多，看外形像牵牛花，但又不是牵牛花。但无论是什么花儿，在这个钢铁设备凝铸成的厂区里，多上这么一抹靓丽的颜色，总能让人心情愉悦、满怀生机。而庄毅则背着手，与小帅一起漫步闲谈。“帅儿，这一遭下来，铝四厂可算是彻底盘活了。”看着眼前的干儿子，庄毅略显沧桑的眼神里，写满了喜爱。“是啊，目前来看，铝业的四个厂，属铝四厂营业额增长最快。”提起这茬，小帅心里像吃了蜜一样甜。因为铝业原材料的价格，已经提上去了。这对于陵大来说，算不上是一件好事，因为他们曾经的定价太高，临陵的市场就是那样。但云港这边不一样，除了白振南当年，胡搞过一次价格之外，云港原材料的价格一直都不算高，这取决于云港铝业的技术和效率要好一些，因此投入的成本就低一些。现在两家协议定价以后，跟曾经对比，陵大的产品价格降了一些，但云港铝业的价格，却比从前升了一些。再加上目前，云港铝业在临陵的一部分市场，还没有撤回，所以铝四厂不仅产品营收提高，而且市场也比从前大了不少。同时云港铝业这边，在陵大还有技术分红，这真是一本万利的买卖。这一点，庄毅在谈判桌上提出来的时候，就连小帅都没想到。原来做生意，还可以这么玩儿。“总感觉咱们这边，管陵大要少了。他们那部分市场，就算咱们咬住不放，就凭陵大现在的处境，他们也不得不答应。”小帅别的都能看开，但只对这件事，有些耿耿于怀。“孩子，如果一个人，或是一家企业，跟你没有血海深仇，那就不要把事情做绝。你退一步，换来的是朋友；而咄咄逼人地进一步，换来的就是敌人。”“陵大摇摇欲坠，短期内，他们已经没有资格跟咱们竞争了！”庄毅却摆手：“如果陵大垮了，咱们能吃下它所有的市场吗？苍南那家企业，能眼睁睁看着咱们独占好处吗？他们要是入局，这免不了又是一番恶战。做生意，讲得是和气生财，恶行的竞争，任谁都得不到好处。”仰起头，庄毅望着湛蓝的天空，又说：“孩子，再把眼光放长远一点，铝业在整个制造业的链条里，属于低端粗加工，非常依赖于中高端产品的制造。咱们要挤垮了陵大，要彻底吞并了他们的市场，那势必就要增加产能，甚至要去临陵设厂。”“这难道不是好事吗？”小帅不解。“那有一天，房地产要是不行了呢？有一天，要是形势发生了转变，大批中高端制造业外迁呢？现在的国际形势有些复杂，国内很多的中高端制造，或是代工企业，都有外资背景。这些企业一旦外迁，咱们生产的铝疙瘩卖给谁？投入的那些成本，又该如何收回？”小帅的眉头渐渐舒展，原来他和庄毅，看到的完全不是一个层次的事。庄毅拍着小帅肩膀说：“放陵大一马，并稍给扶持，它就能成为咱们抵御苍南的桥头堡。同时又能收获一个朋友，并合理地从这个朋友身上，分取技术带来的红利。你能闯，有头脑，像出鞘的利剑，这个年纪，非常难得。但是小帅，做事情更要‘收放自如’，要有宏观的眼界和意识。”小帅沉思片刻，微微点头：“干爸，我懂了，也许真正的敌人，是来自于另一个层面。”庄毅微笑：“看懂大势，顺势而为。咱们这个铝业，不是越大越好，要做到刚刚好，静观时局的转变。如此，可进可退，收放自如。”这次与庄总随意间的谈话，却成了小帅人生中的另一次开悟。随之而来的，就是他对许建江的全身而退，也有所释怀了。任何事情，都不是做得越绝越好，要做到刚刚好，做到利益最大化。任何的纷争与矛盾，大都起于利益，终于利益。在这一过程中，我们可能会恨死一个人，或是爱死一个人，但这都是情绪化的表现。对于客观事物发展的进程，对于时代大势来讲，并不会起到决定性的作用。“时间差不多了，大港那帮人，咱也晾够了。你赶紧回去吧，我就不参与了。”庄毅说完，就朝停车场的方向走。“干爸，这事儿您让我拿主意，合适吗？”小帅苦笑。“该露露脸，让更多人认识你了。不然的话，我突然把你往上提，就有人跟我抬杠了。郑龙搞技术、抓生产是把好手，可真牵扯到合作与决策，感觉他还不如你。”说完，庄毅便拉开车门，进了车里。家辉那边，听了小帅的分析后，便暂时拒绝了去大港上任的机会。许建川倒是高兴了，干趴了老二，拿下了新大港；老三在这时候也怂了，主动把新大港总裁的职位让了出来，他自然顺理成章，安排了他的亲信包旭，到大港走马上任。在许建川的眼里，大港的败落，归于原材料的采购。他又不是建江，更没跟庄毅有任何过结，同为集团下属兄弟单位，大港的管理层焕然一新，你庄毅也没有理由，不给大港供货。会议室里，一位鹰钩鼻的中年男人，言谈举止都十分客气；负责接待的蒋坤，对大港的态度，也有了全新的转变。包旭可比于京、白振凯强多了，作为新大港的总裁，他一丁点架子都没有，进门先递烟，什么话都往软了说。“哟，这位就是包总裁吧，真是让您久等了！”小帅带着客套的笑容，快步上前握手。作为庄毅的传话人，小帅在不知不觉中，已经有了跟更高层次的人，平起平坐的资格。但他同时也清楚，新的挑战已经到来。第637章大港新领导包旭是个很温和的人，不知道是不是因为鼻子大的缘故，说话带着点男中音，很悦耳、有亲和力。讲话喜欢套近乎，他最初是云港机械厂的技术员出身，可绕着绕着，就绕成了他曾是庄毅的下属，庄毅是他的师父。小帅在云港集团工作，虽然时间不长，但集团下属各单位的关系，他心里还是能捋清的。云港机械厂，是为了配合铝业、合金、航材园等工业门类成立的，它本质属于独立单位，最初由杨总裁代管。庄毅又没在机械厂干过，怎么能成为包旭的师父呢？见小帅越听越迷糊，包旭又开始往回绕，说庄总在轻合金，搞得很多工艺设计适配件，都是他们云港机械厂来做。在这合作的过程中，庄毅从中给了不少指导。所以喊他一声师父，并不为过。小帅笑了，原来是这么个理儿。再退一步讲，包旭现在已经升任总裁，却还能自降身段，认庄毅这个“便宜师父”，这倒是给人一种很大的好感。然而小帅现在，已经不吃这一套了。因为他刚刚已经悟明白了，所有的话术、手段，最终都是为结果、为利益而服务的。“包总，您有话直说吧。”小帅给对方递了支烟，人家礼貌，小帅自然也客气。包旭这才停住滔滔不绝的嘴，接过小帅递来的烟，却仍不入正题，竟开始为大港诉起苦、哭起穷来了。先把于京那帮人骂了一顿，又为铝业这边鸣不平。说前期于京做得太过分，铝业这边不供原料是对的，于京那种王八蛋，就该好好治治他。随即话锋一转，又说大港现在很艰难；原材料价格本就高于市价，还要搭上一笔不菲的运费。小帅果断说：“包总，意思我们都明白了，不就是想和我们铝业这边，重新恢复供货合作嘛。庄总已经放话，大港是兄弟单位，没有必要为难。”说完，又看向蒋坤：“蒋总你也是，就这么点小事，根本用不上等着庄总发话。你完全可以做主，今天就可以给大港出货嘛！”蒋坤脸上带着笑，心里却一阵骂骂咧咧。还不是你和庄总嘱咐，说要使劲抻抻这个包旭？你们几个都躲着，害我在这里陪客；现在你来了，又开始怨我。“怪我怪我！”蒋坤满脸赔笑，玩归玩、闹归闹，但小帅和庄毅，是实打实的帮了他。就在昨天，集团纪律监察委员会的人，还找来了铝业这边，要跟他谈话；想问问当年他在铝四厂，有没有牵扯于京的事，存不存在管理失当、知情不报的问题。蒋坤吓得不行，这事儿虽不至于坐牢，但却违反了集团的有关规定。至少当初，他作为一个厂长，是不合格的。可他万万没想到，那帮在集团里，人见人怕的活阎王，愣是被庄毅给骂走了！当时郑龙和小帅拖着时间，庄毅专门开车过来，马不停蹄上楼，气儿都没喘匀，就指着纪律监察的人说：“你要有能力，帮铝业攻下临陵的市场，你就把他带走；你要没这个能力，就给我立马走人！回头告诉杨总裁，这话是我庄毅说的。”蒋坤以前只听闻庄毅护犊子，却从没有亲眼见过。他第一次开眼，那犊子竟然还是自己。庄毅这个人，看着温文尔雅、不惹是非，但手底下的人要是出了事，只要不犯大错，有事儿他真上！庄毅骂走了那帮活阎王，杨总裁最后连个屁也没放，据听说私下里，还把那群人训了一顿。说庄毅手底下的人都踏实，以后没事儿，别往铝业那边瞎晃悠。蒋坤以前有点瞧不上庄毅，觉得这人没性格，活像只乌龟。什么事都不冒尖，虽然权力不小，却总也不那么引人注目。他倒欣赏许建江，雷厉风行、八面玲珑，手底下的干将，也十分出色、屡创佳绩，在整个集团里十分露脸。航材园的齐总也行，很有性格，搞急眼了，连建川都敢骂。骂完了，建川还得臊眉耷眼，过去赔不是。而如今蒋坤才明白，会咬人狗，是从来都不叫的。越是那些叫得欢、出尽风头的，似乎死得越快。蒋坤坐在那里正神游，小帅则碰了碰他的胳膊：“蒋总，问你话呢，目前原料的报价是多少？”蒋坤这才从思绪中醒来，搓了搓脸，开始认真跟包旭商谈。“蒋总，王总助，大港现在的情况，你们也清楚，我们难呀！咱既然是兄弟单位，都同属于云港集团，我又是庄总裁的弟子，所以这报价……”小帅直言：“包总，大港的难处我了解，但我们跟陵大铝业，早已签署了《保价协议》。如果单方面违约，我们铝业也担待不起责任。”包旭愣了愣，仍不死心，继续苦着脸请求：“以前，铝业都还有个内购份额。咱都是集团内部单位，走个内购应该不算违约吧。”不得不说，包旭挺有头脑，来谈判之前，应该是做了不少功课。他说的没错，《保价协议》里，并不牵扯云港集团内部，各单位之间的采购来往，这只是一份对外部市场的约束条例。可小帅还是两手一摊，十分无奈：“包总，我和庄总，其实打心里，想拉上大港一把。可是当初，因为大港闹腾，我们无奈也把轻合金、航材园的内购份额，也给取消了。现在如果恢复内购，你让轻合金、航材园怎么看？”“这……”“如果您要是能说服他们，接受我们给大港提供内购份额，那这事儿咱再谈也不迟。”小帅心里门儿清，轻合金、航材园，现在都恨透大港了，当年就是大港，砸了他们的盘子，断了他们的奶。现在你大港又想要奶？可能吗？说罢，小帅又看向蒋坤：“蒋总，最近铝四厂那边，生产是不是有点吃紧？”跟小帅配合久了，蒋坤也学滑了，一个眼神就明白了小帅的意思。“哎呀！”他一拍桌子：“临陵那边供不应求，包总一来找咱，我还正愁着大港的货，该怎么供呢！咱铝四厂就那么大、产能就那么多，不仅一点库存都没有，当天货、当天发，都是客户提前定好的。”小帅挑挑眉：“真就一点都挤不出来？”蒋坤有点接不上：“那…到底能不能挤出来？”小帅说：“能不能挤出来，你自己心里还没点数嘛！我又不管具体销售，你是问我，还是问包总？”蒋坤挠着脸说：“昨晚夜班出来一批，正准备装车。”小帅点头：“那行吧，既然包总这边不着急，那就先给临陵那边发过去吧。”“别别别！先紧着兄弟单位来，大港缺货，缺的厉害！”包旭哭了半天穷，却没想到眼前这小子，听得倒是认真，却压根儿不上套儿。“那价格……”小帅犹豫看向对方。“按协议价来，不能让兄弟单位难做。”包旭当即拍板。“要说还是包总格局大、心地善，凡事都为兄弟单位考虑！”小帅赞扬一句，随即朝蒋坤说：“都是自家单位，蒋总你想想办法，原料一定要先紧着大港。”第638章生米煮成熟饭小帅轻易不会得罪人，尤其在集团内部。除非像白氏兄弟那种，把他逼急了的，再加上本身就有仇，小帅才会锋芒毕露、寸步不让。但像许建川、包旭这种，跟小帅本质并无任何瓜葛的人，他就不会做得那么过分。更何况在这个当口，要是他利用手中权力，还卡着大港的原材料，那就是犯众怒，是跟整个集团的产业发展过不去。小帅没那么傻，他不会拿原料的事，去让许建川难堪。可小帅不得罪人，不代表旁人不会跃跃欲试。有些人，早已经盯着云港市场许久了。“走吧，今天都约好了。”周六，小帅难得睡个懒觉，却又被海棠给拽了起来。“我估计这会儿，家辉都还没起呢。就是买个花、种个草而已，至于起这么早嘛！”小帅懒散地靠在床头，窗外的阳光，照得他有些睁不开眼。海棠站在床边，一手叉腰、一手点着小帅的额头：“谁都像你这么懒啊？庄妍早晨6点半就给我来信息，让咱早点去家辉家里集合。人家辉哥，早就起床了。”小帅靠在床头，看着海棠一直笑。自打跟林梵闹掰，海棠在周末时，几乎很少再有这么大的兴致出门。而如今，她又有了新朋友，有了庄妍那个心直口快的大喇叭，生活的希冀再次萌发，小帅明显能感受到，海棠的生命里，又多了几分色彩。“行吧！一起聚聚也不错。”小帅鲤鱼打挺下了床，把海棠吓了一“咯噔”，随即就从后面，捶着小帅后背：“这么大了，还天天没个正形，调皮的跟个小孩似的。”在心爱的人面前，哪个男人不是大男孩？总想搞些花里胡哨的动作，来吸引爱人的注意，幻想着她能投来崇拜的目光。在这点上，小帅也不例外。出门简单吃了口早饭，接着海棠便开车，朝家辉那里行进。“你什么时候能考个驾照哟，让我也坐在副驾驶上，看看风景。”海棠一边开车，一边挑起了红唇。“再过些日子吧，至多明年，把家辉的这一通事，彻底解决以后，我一定好好去学个车。”小帅挠挠脸颊，也很苦恼。要说平日里忙吧，周末倒是也能挤出时间；要说周末去学车，他又舍不得放下海棠，将大把时间浪费在学车上。关键心里还是存着事儿，大事儿不多，单位里的小事儿却不少。“看看人家女朋友，都坐副驾驶，光着脚丫，听听音乐、化化妆、看看风景，我看姐姐这辈子，是没那个命了。”海棠鼓了鼓白皙的脸蛋，话里话外，都想让小帅赶紧去拿个驾照。“会有那么一天的。等忙过这阵儿，我学了车，咱也搞个自驾游。你现在可以先想想去哪玩儿，届时我开车带你去，好好转转祖国的大好河山。”小帅十分认真地看着海棠，许下承诺。海棠轻笑，红唇欲言又止，似乎是在思考。片刻，才仰头幻想说：“想去江南小镇，看看水墨般的风景；也想去西南，看看电视里说的‘彩云之南’，有没有那么漂亮；还想…总之挺多的。”小帅重重点头，并在心里默默起誓：等忙过这阵儿，他一定请个长假，带着海棠，来一次人生的浪漫之旅。来到家辉的住处，屋里的陈设，依旧如从前般简单。今天过来，主要还是庄妍邀约。庄妍去了海棠家一次后，就彻底被那小花园吸引了。她也想搞个花园，怎奈何自己住高层，家里没地。倒是家辉臊眉耷眼，跟庄妍说：“家里怎么没地？咱家前后俩大院子呢，花花草草随便种。”庄妍一开始都没反应过来，愣了半晌才想起家辉住大别墅，别墅的院子是真大，快赶上半个足球场了。来到家辉这里，小帅的心思，可没有放在养花种草上。他看到庄妍一脸慵懒的样子，脸洗了，但头发似乎没怎么打理。主要是庄妍的车不在，这么个大清早，家辉还能先去庄妍那里，将她接过来？小帅凑过去，靠在庄妍耳边问：“昨晚没走啊？”听到这话，庄妍的脸颊“腾”一下，瞬间红得像熟透的苹果。“你滚！”庄妍急了，狠狠推了小帅一把，又赶紧理了理干练的短发。小帅也不知道，这事儿是好是坏。尽管之前，庄毅曾明确警告过家辉，让他管住自己。可家辉能管住自己，庄妍未必能把持住啊！