第244章（第1页）

好歹自己，还念及白振南和于京，曾为集团做出的贡献。而这两个老狐狸，眼里只有博弈和利益。你可用，他们会把你捧上天；你不可用，他们砍了你的脑袋，还得再把脑袋挂起来，继续从你身上挖好处。九月中旬，小帅正在办公室里，跟庄毅汇报着近一周的工作情况，这时候蒋坤敲门，露着笑脸进来了。“嗯，小蒋来得正好，我本打算今天下午找你谈话，既然来了，那就坐下来一起聊吧。”庄毅挥挥手，又指着办公桌对面的椅子说。“庄总，工作汇报的事先往后放放，那个…刚才咱们铝业，来个几个人，临陵那边过来的。”蒋坤走到桌前，仍掩饰不住脸上的笑意。“临陵型材协会的客户？”小帅转头，不解地问。“陵大铝业的孟杰，说要见你和郑总。郑总去铝业一厂了，说让咱俩先问问情况，他随后就过来。”小帅捏着下巴，跟庄毅对视了一眼，接着笑道：“如果我没猜错的话，应该是来和谈的。陵大与千山基金的合作没达成，后续资金无以为继。陵大产业太单一，继续打下去，只有死路一条。越是尽早跟咱们和谈，他们的损失才能降到最低。”大体分析了一遍，小帅看向庄毅：“正好您也在，这事儿还是您牵头谈吧。”庄毅笑得眼睛都眯成了一条缝：“你们这几个臭小子，短短几个月，便把临陵搅得腥风血雨。你上门打了人家，还得人家过来道歉，这商业战争上的事儿，哪有什么道理可讲呀！”蒋坤却一脸不服：“他陵大也不是什么好鸟。曾经，他们不也是大搞兼并扩张，挤垮其它企业，最后一家独大嘛！”“话虽这样讲，但做事要留一线。”庄毅站起身，正了正身上的西装：“走吧，既然赶上了，那这个面，就由我来出。”第628章陵大求和铝业办公室里，孟杰带着两个下属，神情惶惶、坐立难安。倒不是陵大铝业，现在撑不下去了；而是陵大董事会的人撑不住了！价格战可以继续打，关键打下去，除了烧钱、赔钱，几乎没有任何意义，至少陵大看不到任何希望。他在心里，反复演练着接下来会面时的场景，并不断告诫自己：“谦逊、再谦逊！”这次见面，和谈必须达成！片刻过后，会议室的门开了，蒋坤打头，他身后跟着一位50岁左右的中年人，还有一位20多岁的年轻人。“介绍一下，这位是我们铝业口总裁，庄毅先生；旁边这位，是庄总裁的助理，王小帅先生。”孟杰三步并两步，急忙上前，弯腰朝庄毅伸出双手：“庄总您好，我是陵大铝业的孟杰。”庄毅十分沉稳地带着微笑，与孟杰简单握手，但余光却瞥向了会议桌上，那些大包小包的礼品。“孟总，这是何意？”松开手后，庄毅指向会议桌。“略备薄礼，不成敬意。”一边说，孟杰一边用眼神示意，让下属把礼物打开，让庄毅看看礼品的分量。“够了！”不等对方拆包，庄毅便皱起了眉：“我们云港集团不兴这套，怎么带回来的，你们就怎么带回去吧。心意我们领了，但东西不能收。”孟杰猜测这是客套话，他便十分熨帖地上前，趴在庄毅耳边解释：“东西带了不少，副总以上的人都有。”东西虽然贵重，但在孟杰眼里，觉得大家都是生意人，彼此间礼尚往来，是很正常的事。至少在临陵那边，生意场上，都是这么交往的。“孟总，你要再继续坚持，那就请回吧。”庄毅的语气，十分果断。规矩就是规矩，集团既然有这样的规定在，那就必须要执行。如果上梁都端不正，那么下梁必然歪。上行下效，集团离倒闭也就不远了。看到庄毅果决的脸色，这才刚见面，对方就要逐客，孟杰吓得额头冒出了汗。他忙说：“庄总，我父亲孟轲，也就是陵大铝业的董事长，已经在港东海滨酒店那边，略备薄酒，想和你们云港铝业的人，坐下来好好谈谈。希望…希望您能给个面子，毕竟我们远道而来。”庄毅愣了一下，合着这个孟杰，只是一个前哨，并不是陵大的主事人。“带上你的东西，一起下楼吧。既然你们陵大的老人家亲自造访，这个面子我肯定要给。”说罢，庄毅便转身，带着小帅和蒋坤出了门。孟杰无可奈何，赶紧让手下的人把礼品收起来，随着庄毅他们下楼，并驱车前往港东滨海酒店。云港的风景，尤其是沿海公路周围的风景，如诗如画、美不胜收！尤其在这九月份，不冷不热，气候宜人；远处的海鸥成群结队，几艘渔船缓缓在海面上驶过。可孟杰却全然没了赏景的兴致，连这点薄礼，对方都不愿意收，这只能证明一点：要么对方完全不愿意和谈，要么就是想在谈判中，博取更大的利益。这时父亲那边来了电话：“怎么样？人约到没有？”孟杰恭谨回复：“约到了，正往酒店那边走，只是……礼品没收，脸色不太好。”“嗯，知道了。”孟轲应了一声，便挂断了电话。滨海酒店的豪华包房里，父子俩的通话，全被旁边几位重要董事，听进了耳朵里。他们迫不及待开始进言：“孟总，待会儿见了人家，您可千万别再端着架子了。”“孟总，咱既然找上人家，方方面面都得低调些、奉承些。”“孟总，一定要弯下身段，不然，陵大危矣！”孟轲烦不胜烦，直接抬手打断众人的七嘴八舌：“他们过来以后，我直接给他们下跪磕头，你们满意了吧？！”说的是气话，却又无可奈何。孟轲心里憋得上不来气，他这辈子都没吃过这么大的亏。吃了亏，还得给人家道歉，这作为一个60多岁的老人来说，是很难接受的。可又能怎么办呢？手底下这么多人，还都得指着陵大吃饭、养家糊口，对于企业的责任心，迫使他不得不屈服。“你们看看，我这个笑容还合适？”最终，孟轲从自己那愤愤的脸颊上，硬生生挤出了一丝笑容。虽然笑得比哭还难看，但孟轲总归是亮明了态度，这也使得陵大董事们，暗暗松了口气。“董事长，情绪再上来点儿，把牙齿都露出来。对对，这状态好，一看就很有诚意！”“我诚意他奶奶个头！愿和谈就和谈，不愿和谈就拉倒！大不了我辞去董事长职位，你们爱谁愿舔这个腚，就谁来当这个家！”孟轲更气了，这些年下来，哪怕他面对钟茂才，甚至钟茂才的堂弟，都不曾这么低三下四过。都这个岁数了，再让他放下内心那股骄傲，几乎是不可能的事。今天，云港铝业要是真想好好谈，那他孟轲还愿意妥协，愿意尽可能地让步。如果对方盛气凌人、颐指气使，那咱就死磕到底，陵大不好过，你云港铝业也得扒层皮！酒店停车场，郑龙接到电话后，因为铝业一厂距离这边较近，他已经提前过来了。几人碰头，庄毅简单交代了几句。孟轲那边也停好车，十分恭敬地招呼庄毅这边进酒店。包房内，以孟轲为首的陵大高层，更是人心惶惶、如临大敌！他们知道，这次谈判，陵大是必须要割肉的。至于能不能少割点儿，就看接下来的谈判了。然而孟轲董事长，又是出了名的犟脾气，估计这次，陵大的损失，会比预期的还要大。包房的门开了，最先进来的是孟杰。他立刻侧身，一边把后面的庄毅等人让进来，一边跟陵大这边作着介绍。两方人马，在孟杰的引荐下，彼此算是有了一个大概的认识。不等桌上的孟轲开口，庄毅就先给郑龙他们使了个眼色。紧跟着，郑龙、小帅、蒋坤三人站成一排，整齐划一地朝着陵大铝业众人，齐齐鞠了一躬。这时庄毅才笑着开口：“孟总，各位陵大的朋友，我们云港铝业这些小的不懂事，之前对陵大多有冒犯。今天借着酒局，我自罚三杯，带头给陵大诚挚道歉！”第629章心服口服陵大这群人，包括孟轲在内，全都看懵了！现在可是云港铝业占尽上风，他们不摆臭架子，就已经很地道了。这见面就鞠躬、道歉、罚酒，愣是让孟轲没有反应过来，以为自己是在做梦！庄毅更是说到做到，在众人诧异的目光中，他连倒三杯酒，全部仰头闷了下去。最后，庄毅捏着酒杯，看向孟轲说：“我家这些小的，没吃过、没见过，这一放出去，就跟饿疯了的狗似的，逮着谁咬谁，看谁肥咬谁，一点也不顾及体面，真是让孟总看笑话了！您老岁数大、辈分高，可不要跟这些小的一般见识。”庄毅不解释还好，如此一说，孟轲更是脸色臊红！他好歹铝行业沉浮几十年，最后却被这帮小辈，给打得毫无招架之力。到底是谁看谁的笑话？事已至此，他竟然不再愤怒，只剩苦笑。这次云港铝业，给足了他陵大面子和台阶。你上门求人家，人家见面先道歉，这样的企业，这样的领导，这样的掌舵人，他云港铝业能干不大吗？什么是“下马威”？这才是正儿八经的下马威。能屈能伸、能打能谈、收放自如，那些所谓的情绪、面子、地位，全都是在为事业、发展和目标而服务。这个腰，如果换成他陵大，那是绝对弯不下来的。可人家云港铝业就能弯下来，而且弯的很自然。在孟轲这种高手眼里，他知道这才刚刚交手，自己就已经彻底败了。人家云港铝业，先把你陵大给架上去、捧上去了，接下来的谈判，你就不能再摆出那副商人斤斤计较的嘴脸，抠那些细枝末节的东西了。这样的氛围，讲得是情怀、是格局，是一个企业的风范。“庄总，您是高人呐！我这个老乌龟，缩在临陵久了，竟不知这外面的世界，江山代有才人出，青春于蓝胜于蓝。今天，您让我这个老匹夫开眼了。”又转头，看向自己身边的人：“咱陵大这一仗，败得不亏！”庄毅带人落座，他个人更是亲自坐到孟轲身边，摆摆手说：“商业上的你来我往，没有什么成功或失败。合作共赢、携手并进，才是真正的出路。”又说：“孟总，我这些年我一直坚持认为，商业竞争只是手段，而为社会造福，才是大国制造业的目的。通过竞争这个手段，来激发企业技术研发的能力，提高产品质量，降低产品价格，为国家经济高质量发展注入动能，造福于百姓，福泽于社会，才是一家企业的最高追求。”孟轲听到这话，浑身的鸡皮疙瘩都起来了。这个庄毅到底是什么段位？他的眼界和胸怀，已经远远超出了孟轲的判断。与此同时，孟轲也十分认同庄毅的这个观点。这些年，陵大遭遇管理上的发展瓶颈，许多人开始躺在曾经的功劳簿上，不思进取、裹足不前。“拼了那么多年，也该好好享受享受了。”这句话，头些年在陵大内部，就已甚嚣尘上。而孟轲又无法反驳，毕竟都是自己的老兄弟、老伙计，大家当年拼了命，目的不就是有朝一日，躺下来享受集团发展红利嘛！这个想法太小、太利己，这也是陵大这些年，一直毫无建树的原因。反而今天，庄毅的一番话，彻底将孟轲在内，陵大铝业所有高层的格局给打开了。原来做一家企业，还可以有更宏伟的目标，更高尚的追求，更值得去拼搏的未来！“嗨！”孟轲扼腕长叹：“这个事情怪我！怪我太固执、太骄傲、太目中无人！我要是早来云港，跟庄总裁聊上一番，又何至于让陵大，陷入今天的被动局面？原来人呐，笨不可怕，蠢才可怕！”“孟总，您完全不用这么自嘲。陵大铝业能有今天的规模，我个人是十分尊重您的。归根结底，都是小辈们不懂事，我一个不留神，他们就跑去临陵，搞出了那么多乱子。说来惭愧，我是我御下无方、管理不到位。”孟轲骄傲，但骄傲的人大都爽快：“庄总裁，您也不用再自谦了，咱就直接开门见山，您提条件吧。”庄毅却满脸微笑说：“不急，你们大老远跑一趟云港，舟车劳顿，肯定也饿了。这顿饭我请，好好尽一尽地主之谊。”“这……”孟轲猜测，人家不着急提条件，估计他们的胃口，绝不是一般的大。接下来，大家便开始动筷子吃饭。孟轲的心，虽然依旧悬着，但心情却爽朗了不少。至少他认为，败给这样的对手，一点都不冤；至少人家在占据绝对的上风之后，还能如此谦逊礼貌，并没有让陵大有任何跌面子的地方。吃着饭，旁边的孟杰却多了句嘴：“庄总，如果这个价格战，真一直打下去的话，你们云港铝业这边，就真能硬着头皮扛下去？还是说你们会去临陵，主动找我们陵大和谈？”不等庄毅回话，孟杰旁边的小帅先开了口：“诸位，我们手里还有一张牌没出呢！如果我们一旦对大港恢复供货，你们陵大就会失去最大的采购商。据我所知，这些日子下来，你们可赚取了不少大港的高价利润。”又说：“你们一旦失去大港，结果会怎么样？”“吃饭吃饭，孟杰，你多什么嘴？”孟轲再次惊出一身冷汗，云港铝业这群牲口，简直就不是正常人！继续追问下去，估计接下来，陵大都不用谈了，直接举白旗投降得了。鬼知道他们手里，到底还有多少底牌？听完小帅的话，庄毅憋着笑，郑龙和蒋坤也憋着笑。自打小帅去铝业任职，他们整个单位都欢乐多了！因为小帅总有些出其不意的想法，让大家对自己的工作，充满信心和期望。饭后，众人下楼驱车，重返铝业总部会议室。真正的谈判，终于要开始了，陵大铝业这边，个个面露苦色。因为接下来，云港铝业提出的每一个条件，陵大这边，都要真金白银的割肉来满足。第630章技术盈利刚才饭局的气氛很松弛，此刻会议室里的气氛，却显得很压抑。孟轲先开了口子，紧张地手捋胡须：“庄总，客套话就不用再绕了，直接提条件吧。”庄毅依然不紧不慢，吹着杯里的茶叶，抿了一口说：“孟总，我想先听一听，陵大那边，能给出什么样的条件。”陵大的底线，在来云港之前，他们便早就商议好了。条件给的很高，底线划得很低，如果这样还无法满足云港铝业的胃口，那么陵大也只能背水一战了。条款拟的很清楚，庄毅先仔细看了一遍，随即向下传阅，郑龙、小帅、蒋坤等全部阅览了一遍。看完之后，蒋坤很惊讶地抬头，朝庄毅汇报：“庄总，差不多是陵大三分之一的市场份额，这个条件，还是…可以的。”岂止是可以？这个条件的丰厚程度，已经完全超出了小帅的预期。三分之一的市场份额，对于一家企业来说，无异于拿出了半条命。而且条款上清清楚楚写着，陵大的产品，往后决不会进入云港的市场范围。“如果你们觉得没问题，那咱今天就把产品价格商定下来，把定价提上去，让咱们彼此都能有所盈利。价格战，今天就彻底停了吧。”孟轲闭上眼，这已是他最后的妥协。“孟总，这个条件给出来，对陵大来说，代价太大了。”庄毅忍不住叹了口气。“能有什么办法？我们技不如人，只能‘以地事秦’。”孟轲艰难开口。庄毅却笑说：“孟总，陵大通过这种方式，跟我们云港止战，确实能求得一时安稳。但除了我们云港铝业呢？以后会不会还有其它企业，再去蚕食临陵市场，再去跟陵大搞价格战？”又说：“据我所知，南苍市有家铝业，就已经嗅到了临陵的血腥味。他们趁着陵大羸弱，会不会借机咬上一口？”孟轲心里一“咯噔”，这个事情他确实顾虑过。但他同时也清楚，南苍市的那家铝业，并没有云港铝业的实力。当然，人家到底有没有隐藏实力，却是他孟轲还没弄清楚的。“庄总，您就别卖关子了，有什么话，照直说吧。”孟轲人生中第一次，感受到了无力。“陵大弱在技术，而云港强在技术。如果陵大愿意，我们云港可以给陵大技术授权，短时间内提高陵大的产品竞争力。如此一来，陵大不仅可以保全自己，同时也不用割让那么多市场出来。”“那你们这技术授权，应该不便宜吧？！”孟轲怎么也没想到，自己这边琢磨着，割让多少市场合适的时候，人家云港这边，就已经打上技术盈利的算盘。这玩意儿可以说是一本万利，真正靠着技术来抽成，跟躺着赚钱没什么区别。庄毅却仍旧沉稳笑道：“具体怎么合作，是技术入股，还是缴纳授权费用，这个事情回头郑总和蒋总，会详细地跟你们谈，我就不做过多参与了。如果你们能同意，陵大技术上的升级改造，少说也得明年才能彻底完成。”庄毅看着陵大那边的人，继续又说：“咱可以先把原材料价格提上来，确保彼此盈利。市场就先这么放着，临陵那边的采购商，愿意买谁的货，那就买谁的。等陵大技术改造完成后，我们云港这边，会陆续退出临陵市场。”