第107章（第1页）

　　铺子里卖杂货，掌柜的会安排，把竹篮、背篓都放在了显眼位置。　　这类手工制品很便宜，三文钱就能买一个。　　搁在平时，他们舍不得，得空了自己就能编。今天却都买了竹篮。　　背篓背后面，看不见猪崽，他们不放心。　　竹篮拎着，能把猪崽看在眼里，他们安心。　　这头结束，自然是去李家油铺子报喜，好让家人知道，江家是真的不要钱就能领猪崽！　　此时的李家油铺正闹腾。　　街上十个镖师，不进铺面不拉人，站原地大嗓门喊：“江家杂货铺今天搞活动，每家每户可以领一只猪崽回家养！”　　真话说一半，也叫真话。　　抢客源，要快准狠，一下拿捏住广大顾客的心，要让县城的百姓，都对此有强烈的渴望。　　鸡鸭办不到，让猪上。　　有百姓意动，排队也是闲着，跟着喊话的镖师一问一答，配合之默契，像极了谢星珩请来的托儿。　　这般贴脸，李玉阳恼火得不行。　　店里的小厮、伙计，都是清瘦型，少有壮实的。把护卫叫来充数，也赶不走正经习武的镖师。　　推搡一番，李家急，江家乐，镖师们应对游刃有余，还要“救一救”差点被波及的无辜百姓，再骂骂李玉阳。　　“开门做生意的，怎么能对客人动手！客人都是我们的衣食父母！他们不来买东西，你们哪能挣钱？给你们的，你们收了不算，还管他们养不养猪啊！”　　话术都是谢星珩起草的，大意不错，他们能随意发挥。　　顾客是衣食父母的论调，百姓们哪里听过。他们都给听愣了。　　李玉阳气急败坏，不接这口黑锅：“我管他们养不养猪！你们抢客抢到大门口来，江家穷死了吗！不要脸了！”　　嘿，到底是谁家不要脸？　　镖师们翻白眼，乐得跟他吵吵。　　都说和气生财，这般吵闹，李家还动手在先，揪着李家伙计打客人不放，都能让排队的百姓心思动摇。　　只等一个机会……　　机会是，先领养了猪崽的人，前来找亲朋好友。　　李玉阳要留客，大声算账，说江家不可能白给，绝对有阴谋！　　门前排队买油的人，听了半天吆喝，没有急着走，都是因为这消息的可信度太低。　　街头进来一批挎着竹篮的人，他们笑脸洋溢着满满的激动幸福，嘴里喊着不同的名字，人群里有人回应。　　这条街人多，外头的人不急着进去，怕挤坏了猪崽，都大声喊话：“快来！我们先回家！先把猪崽送回去！我真的领到了猪崽！”　　镖师们早有流程，一听报喜，就齐齐敲锣，压住了满场嘈杂之后，望着那边问：“你们是在江家杂货铺领到的猪崽吗？”　　他们都说是。　　无需他们继续，百姓们就抢着问：“收钱了吗？多少文一只？”　　价位合适，他们也去！　　领到猪崽的人笑脸更加浓郁：“没收钱！不要钱！”　　镖师们把江家铺面的宣传词大声齐喊：“那不就是白送的！”　　白送的。　　江家铺子喊了快一个月“白送的”。　　县城百姓一听就有反应。　　又白送了。　　怎么连猪崽也白送呢？　　要送猪崽，怎么不早点说呢！　　亏他们离这么近，倒让乡里人先抢了猪！　　李玉阳看着人群躁动，继续说“不可能”。　　这时，县里百姓真急了。　　县里人有地理优势，他们来得早，排队在前面，现在被一圈圈的人围着，出也出不去。　　心里惦记着猪崽，再听当李玉阳说废话，他们不耐烦听，也想把外边的人疏散，便都嚷嚷着，自发帮江家证明。　　“怎么不可能啊！江家就是白送的啊！他们白送了那么久，送猪崽怎么了！”　　“你家这活动，还不是照着江家的样子来的，他们家没有白送，难道你家白送了？”　　“是不是白送的，都不妨碍我们过去看看！你家说好了，要做三天活动，耽误我今天去养猪吗！”　　……　　外面来报喜的人，也都心里不满。　　好好的喜事，他们养猪，碍着这人什么事儿了？　　今天养猪，明天买油，不行吗？　　他们也纷纷说话。　　嘈杂声直往耳朵里灌，李玉阳感到天旋地转。　　他经事浅，哪里被这么多的唾沫星子淹过？　　到底身体底子好，气急眼黑，还有力气说话。　　他说：“你们现在去养猪，就别来我家买油！”　　油铺掌柜的死活拉，没有拉住。　　李玉阳话音刚落，掌柜的就面如死灰。　　百姓们反被激怒。　　怎么个事儿？　　养猪就不能买油了？　　这话能哄一哄久没进城的乡下农户，可哄不了县城百姓。　　他们更大声的回怼：“就你家卖油！江家还不是卖油！改天种起茶树，还能卖茶油！”　　心里惴惴不安的人们，一听还有别家能买油，而且是江家卖，一下踏实了。　　这里不欢迎他们，他们换个地儿！　　兜里有钱，还怕花不掉？！第70章将白送进行到底！（加更章节）　　李玉阳亲自推开的顾客，都来到了江家铺子门口。　　这里人多有序，长桌摆在大门两侧，不影响开门做生意。　　客人过来，可以先参加领养活动，也能先去铺面里逛逛。　　开场前，是谢星珩宣布的规则。　　后边跟着来人，就是几个伙计轮流当大喇叭，喊着同样的话。　　给他们复述规则的同时，算一笔账。　　先领养，后给钱。　　养五只鸡，半年以后才给五十文钱。　　半年以后，不论是卖鸡，还是卖鸡蛋，鸡都到了“生钱”的时候。　　“这些鸡相当于是白送的！”　　猪崽更别提了，丰州再是富裕，也是富在粮食上。　　百姓们不缺一口吃的，相比别地经常吃糙米、稀粥的情况，丰州能经常吃口干的。　　油水不提，哪里都缺。　　养殖业在全国都没形成规模，肉价稳定不降。普通百姓家，吃顿肉需要规划。　　平常买一斤肉，十几文钱就没了。　　偶尔喝汤，鸡鸭难买。动辄三五百文起步，赶上老母鸡售卖，售价能上六百文。　　鸭子便宜些，在三百文左右。鸭子没肉，是炖汤的价位。　　这般情况之下，让没有领到猪崽，只拿了鸡鸭的百姓，都满意得无可挑剔。　　等李家那头的客人，相继过来，带来李玉阳的赶客言论以后，他们就愈发觉得江家好，李家坏。　　群众在集体坏境里，容易受到气氛影响，理智下降，感性上升，情绪易煽动。　　谢星珩有意为之，只要李家犯了错，那就逮着不放，死命宣扬。　　他们推搡人，确实差点打到客人，那就是要打人。　　他们确实也放话说了，养猪就不能买李家的油。　　一路说过来，四处传开，就成了“李家不让养猪，还动手打人！”　　买油的事，反而成了百姓们对此愤怒的选择。　　同样，舆论是把双刃剑。　　江家今天没能安抚下来，就接不住这场泼天富贵。　　人群散去，理性归来，他们就会回忆、思考，然后发现江家行为上的漏洞。　　——早不做宣传，故意闹到李家门口，李家能不恼火吗？　　跟着群体作出反应的人，冷静下来以后，不会为了商户老板，跟自己口袋里的银子过不去，转头就会到李家买油。　　这是谢星珩不想看见的情况。　　等大批百姓聚过来，他就要出去控场。　　这要有流程、有铺垫。　　先是客人们义愤填膺的来，门口领养活动正常进行，切不可因人多而改变，显得他们早有准备。　　再有镖师们“帮”百姓出气，咽不下这口气。　　“姑爷呢！我们要见姑爷！”　　原来在这里排队的人，不知道李家油铺发生了什么。　　看他们气势汹汹，还都以为发生了矛盾，要当众申冤！　　具体是什么矛盾，则成了枯燥排队之中的趣事——当个乐子听！　　自古狗血得人心。　　伙计们跟着演起来，镖师们越不说他们找姑爷有什么事，伙计们就越不去找。　　纠缠着的这个事，把人急死了。　　后边过来的百姓们又窃窃私语，说着李家油铺太过霸道。　　两头消息拼凑，他们发现这事儿原来是江家引起的！　　好好的，到别人铺子门前嚷嚷什么？　　这能不闹起来吗！　　谢星珩要的就是这种效果。　　门口抢人，等同中门对狙。　　大家都会代入弱势方，把自己想象成被欺负的人。这种情绪，要引导、自然流泻。不能让它们藏在人心里，缓缓发酵。　　一旦“江家不厚道”的种子埋下，前期的“白送”宣传就彻底翻车。往后再有活动，也难获得广大群众的信任。　　闹哄哄里，镖师们不耐烦了，听着周边说“江家这事儿做得不地道”的声音，跟着嚷嚷：“我们要见姑爷！他得给我们一个说法！”　　要说法，也要宣传自家理念。　　“他说客人是我们的衣食父母！可我们的衣食父母因为我们受委屈了！他必须给个说法！”　　说着江家不厚道的人，都静了一瞬。　　咋？　　啥？　　他们怎么就是衣食父母了？　　不过帮着客人要说法，跟东家对着干……嗯，怎么说呢，不愧是武师，好有胆魄。　　这可是把饭碗都豁出去了！　　百姓大多淳朴，知道好赖。　　他们在李家受了委屈，却让江家的镖师丢了饭碗，这叫什么事儿？　　从李家那头过来的人，纷纷开口劝阻。　　一番劝解里，用的词车轱辘。　　“我们养猪，又不耽误我们买油，李家的非不让我们养猪，还说养猪就不能买他们家的油，是他们家不厚道，关你们什么事儿啊？”　　群体效应下，哪方声音大，哪方就成为主导。　　说着江家不厚道的群体，再听“同类”们的密集言语，也觉得有理。　　前门这么大的动静，伙计们镇不住场子，说去请人来。　　老远跑出去一人，不到片刻，把谢星珩从江府大院里喊来了。　　谢星珩站到铺面门口，万众瞩目。　　门口有台阶，他有身高优势，再踩个小板凳，保证让后排的人，都看得见他。　　谢星珩望着乌压压的人群，人群逐渐归于安静，只有排队领养的人，会在登记时，说个村县、姓名，领养什么，各几只。　　他们都是冲着领养来的，在这些声音里，情绪也随之缓缓平复。　　谢星珩四方拱手行抱拳礼，给大家伙解释：“今天这事，是我考虑不周。县里百姓应该知道，我第一次做生意，没什么经验……”　　见大家有在听，谢星珩便安心继续说：“我也没想抢生意，江家油坊小，又只出豆油，只够平时售卖，这么多的客量，我们家接不住啊！我原想着，给大家伙领养鸡鸭猪，也是给乡亲们做件好事。　　“赶上开春，各家都开始捉鸡苗鸭苗的，我还到处凑数，自己掏钱买了很多猪崽……结果我早上来开门，发现大家都不知道这个事！给我急的！”　　有百姓作证。　　他们路上来的时候，谢星珩还以为他们是来领养猪崽的！　　有人笑起来，气氛由紧变松，整体依然持有观望态度。　　谢星珩又一次给他们赔不是。　　“你们看看，李家只管卖油，他们油铺照着我们家的开业活动仿着来，我也没管啊，还不是想让老百姓们能买个实惠？　　“我就想着，鸡鸭猪跟卖油没关系，李家生意好，那头人多，我就想着尽可能让更多的人知道我们家能领养猪崽，没想抢生意啊！”