第108章（第1页）

　　领养完，他们一样去买油！　　是这么个理。　　同样的事，换个老油条来，说得天花乱坠都是骗人的！他就是故意的！　　换个新手来，还是百姓们认证的“不会做生意的傻蛋”，他们就信了。　　没经验嘛，又确实爱做白送的事，鸡鸭猪还真跟卖油没关系，怎么就让李家生这么大气？　　还动手打人，要管他们的银子怎么花，太过分了！　　事情到这里，只是结束，不代表江家能接上这波红利。　　谢星珩再次赔不是。　　整个丰州县，少有不知道他身份的。　　江家赘婿之外，还有一个举人功名。　　堂堂举人老爷，能当官的大人物，这样给他们解释、赔不是，眼圈儿都说红了，嗓子都喊哑了，怎能不动容？　　偏偏谢星珩还是实在人。　　他说实在话：“我也没骗大家，我们家油坊小，新开张，存货不多，再搞活动是搞不起了。你们因为我们家受委屈，我没点表示，心里也过意不去——”　　百姓们都竖起耳朵听，窃窃私语一声也没！　　道歉安抚全是空口白话，有点表示，才是实打实的优惠！　　这是谢星珩能抢走李家三天客流量的另一杀手锏。　　它跟领养活动齐驱并进，才能稳住人心。　　“这样吧，我们家也搞三天活动。豆油是常价，但是肉价我做主，给你们降价！”　　什么满减，什么满赠，有直接降价实在吗。　　领养活动能瞬间席卷全县，因为什么？肉少人多，大家都缺肉吃！　　再有便宜肉，他们听了价格，能不买吗？　　十几文钱，能进城消费的人，每家每户都掏得起。　　如果肉价是十文一斤呢？　　十文一斤，不用凑数满减，不用抽奖返现，他们花这点铜板，就能拎一斤猪肉回家。　　满赠是江家最先发起的，自然要跟上。　　买一斤猪肉，送二两猪下水！　　买两斤猪肉，送半斤猪下水！　　买三斤猪肉，送一斤猪下水！　　买五斤猪肉，送一斤带肉大骨头！　　买十斤猪肉，送两斤带肉大骨头，再加一斤猪肉！　　……　　数量有限，每家每户，最多限购十斤。　　猪肉之外，还有鸡鸭鱼肉。　　买鱼送鸡蛋——鸡场多余的非种蛋，现在不清空，过阵子都坏了。　　买鸡鸭也送鸡蛋——鸭蛋可以做咸鸭蛋、松花蛋。通常来说，也是鸡蛋受众广。　　鸡鸭分公母、老幼，价格略有不同。趁机科普一下“食物”月龄。　　“活蹦乱跳的新鲜食材”把百姓们都听乐了。　　尤其是母鸡和母鸭，竟然还有正在下蛋的！买回去可以先养着下蛋，暂时不吃！　　数量有限，先到先得，卖完即止！　　人群躁动时，门口铜锣敲响。　　谢星珩嗓子哑了，叫人过来帮忙喊话。　　“县里百姓就在这里排队，乡下百姓，可以先返乡忙自己的事。天大的事，没有地里的活重要！你们来一趟辛苦了，先回去，我们家会安排人下乡，到你们村子里送货上门，大家放心，都能买到！”　　这话说出来，人心尽得。　　心里急着庄稼的农户们，感动得泪汪汪的。　　县里百姓都在说：“这赘婿不会做生意，心地还是好的。”　　又有人说：“心地不好，怎么做得出白送的生意？”　　把他们当衣食父母呢。　　来江家买东西的人，不自觉挺了挺腰杆。　　他们是花钱的人，他们腰板硬！　　和豆油一样，养殖场的发展时间要更短，只是家禽家畜的生长月份足够，就能下蛋孵化。　　家变过后，农庄焕发新生。带动留下的枫江百姓，投入生产建设，至今已孵化两轮。　　两轮的数量，管不到满县的嘴巴。　　跟逛小集的店面补货一样，这类活物数量不够，同样需要补货，要另找供货商、合作商。　　不拘是个体户还是大商户，谢星珩还亲自去找李屠户谈了生意。　　李屠户开了丰州县最大的猪肉摊，徒弟都收了八个！供应着县里大小酒楼的猪肉。　　他已有单干的资本，屠户性烈，有把子力气，杀猪刀、剔骨刀玩得溜。谢星珩过去谈生意，他刀就放旁边，大有一言不合就动手砍人的架势。　　这般作为，更显心虚——他怕江家以大压小。　　谢星珩是有诚意的。　　李屠户愿意合作，以后五五分账。　　江家出养殖技术、提供饲料、安排兽医入驻李家的猪场，同时负责经营、销售。　　李家猪场，包括养猪的、杀猪的人，都成为江家附属产业和职工。　　是对赌协议，一年内，李屠户所挣净利润，没有达到三千两，算江家输。　　江家输，以上条件无偿提供。跟李屠户就是正常合作关系，李屠户愿意以批发价，低价提供猪崽、猪肉，但从中分利，想也别想！　　若江家赢，李屠户说了：“你能带我挣大钱，猪场还是我说了算，那我们五五分就五五分！”　　养猪挣钱，风险也高。　　莫名其妙养死的、生病死的、下崽死的，都能让猪场亏损一大笔。　　猪场大了，要多请人才能看顾过来。　　看似挣钱，花销去除以后，又没剩多少，全是辛苦钱。　　李屠户还去江家养殖场看了。　　那场面，那能叫养殖场吗！简直是个畜牲行，什么都有！　　他们去衙门公证了协议。　　安全，靠谱！　　除了李屠户，县里再没有养殖大户。　　其他鸡鸭都是散养的，陈管事带人，先从相熟的农庄上收，再去乡镇买。　　今天的活动告一段落后，有的百姓回过味儿了。　　他们捉回来养的鸡鸭猪，以及他们买来吃的鸡鸭鱼猪，只有少数是江家养的，多数都是江家买来的！　　他们买来，不要钱给他们养，低价给他们吃。　　“白送的……这跟白送的有什么区别？”　　抢生意第一天，情绪几转，以感动收场。　　远在乡村的百姓们，都在当天买到了肉。　　下乡的人，还是“帮”他们出气的镖师们。　　他们关切问，东家有没有罚他们。　　镖师们乐呵呵的：“罚了啊，罚我们下乡杀猪！”　　百姓也乐呵呵的。　　晚间吃饭，门户里都传出肉香。　　他们掏的铜板实打实，可他们也认为江家跟白送的没有区别。　　是把他们当衣食父母看待呢。　　抢生意的第二天，才引发回购热流。　　买油不急于一时，家里还有能用的，就先凑吧凑吧，软骨头才去李家买油！　　被骂被打还上赶着送钱，难怪李家不把他们当回事！　　便宜肉都买了，不要钱的鸡鸭猪也领了，江家拿什么挣钱？　　“衣食父母”为他们的“孩子”操上心了。东边省下的银两，花在了西边上。　　买了便宜肉，就来买“贵价”油。　　逛小集有常驻活动，满减力度不大，但真的有。　　趁着热乎劲儿，再来几个中奖的人，喜气迅速扩散。　　在江家买东西，亏不了！　　李家紧守着脸面，第一天时，料准百姓们只是为了鸡鸭猪崽，不会跟银子过不去，领完鸡鸭猪，还会来李家油铺买油。　　结果江家舍了血本，卖起了鸡鸭鱼猪肉！　　他们又等第二天。　　鸡鸭鱼猪肉，跟油有什么关系！　　还真有关系。　　吃了肉，肚子里有了油水，对食用油的需求就会降低。　　正农忙时，吃饱了，干活都有劲，说起来又是江家厚道。不耽误他们事，还把肉送到家门口！　　回到家，都有小鸡或小鸭，有的人家还养猪崽，看得人心里暖呼呼的。　　这般对比之下，他们也愿意去江家买豆油。　　县城百姓给他们算过账了，在江家买豆油，不亏！　　抢生意第三天，是关键性的一天，能否彻底把李家生意搞黄，全看今天的表现。　　谢星珩找了个由头抓人心。　　他把饲料抬上来了！　　吃了饲料，家禽家畜能长得更快更肥。　　都是榨油的油渣，纯天然，无添加，非常健康！　　说饲料怎么怎么好，百姓不懂。　　说油渣，他们就懂了！　　沾了油的东西，哪有不好的！　　不要钱的，全白给的。　　从江家领了鸡鸭猪崽去养的人，都能免费领取！　　县内定点，乡村定点。不让他们走冤枉路。　　天呐。　　良心商家！　　他们都忍不住问了：“你们家不亏本吗？”　　谢星珩笑道：“我初入行，我夫郎跟岳家都支持我，他们说了，做生意，不亏就是赚！”　　意思是，东边赔了西边赚，整体账面好看，那就是挣钱的！　　百姓们心里摇头叹气：真是不会做生意。　　嘴上又满口好话，说他做得好，有天分。想要用夸夸战术，让谢星珩迷失自我，继续将“白送”进行到底。　　谢星珩能让他们失望吗？必然不能！　　江家两场活动，办得有声有色。　　全新的经营形式，广受好评，百姓无一不夸，无一不赞。　　作为县官，还是新上任的县官，又得了上令，孙知县终于耐不住性子，出衙门私访来了。　　他公证了一份对赌协议，最先去的是李屠户家。　　李屠户家的肉摊还开着，三天的活动结束，他跟徒弟们也松口气，可以轮休缓缓。　　百姓们买了三天的肉，今天的生意恰好淡去，有空闲聊。　　孙知县来买肉，问了价位，嫌贵，说别人买的都便宜。　　李屠户做事实在，轮休先休小徒弟，还能抗的人，先撑着档口。　　他往外瞧一眼，只见来人是个三十出头的年轻男人，方脸阔口，眼大眉深，身形威武，长相也威武，偏留了一条垂到胸口的长须，打理得油光水亮的。　　是个读过书的武生？　　李屠户回话客气，他说：“前几天是配合东家搞活动，这活动结束了，自然就恢复常价了。”　　他指着地上的一桶猪下水说：“您今天买多少肉？够二十文，我送点下水给你。”　　孙知县有意聊，先买了二斤肉，再好搭话。　　“那别人都买便宜了，我买这么贵？我岂不是亏了？”　　李屠户笑了。　　他受过专业的培训，被逼着背的台词里，有这么一句。　　可惜啊。　　这么多天里，只有面前这为儒雅武生来问。　　他有了机会展现，开口顺溜：“诶！这是我们不好，没有通知到位！这样吧，你留个地址，下回搞活动，我去喊你，准让你也买上便宜肉！这回实在不好说，我给你便宜了，前几天赶场子来的客人岂不是白挤了？”　　他后头还有话。　　要是你赶活动买了便宜肉，别人平平常常就能买到，岂不气死？　　这一串的话术，是需要话赶话的随机应变，一句一句的顺着捧，客人说什么，都有应答余地。　　要哄着人开心，要作出承诺，然后将心比心，把顾客拉到同一阵营，一起保护规则，再给出优惠，让人满意。　　李屠户这辈子没干过销售，他卖猪肉，也不用销售！　　早没机会给他表现，拉着个人，他开了话头，自己把台词背得一溜溜的。